Бизнес-планирование. Практическая работа «Разработка бизнес-плана»
Цели и задачи
- Цель урока по SMART: к концу урока разработать в паре структурированный мини-бизнес-план выбранной идеи, включающий проблему и продукт, целевую аудиторию, ресурсы, расходы, предполагаемый доход и оценку жизнеспособности проекта.
- Сформировать представление о назначении бизнес-плана, его основных разделах и роли расчётов при принятии предпринимательского решения.
- Научить выделять целевую аудиторию, формулировать конкурентное преимущество и составлять упрощённый расчёт затрат, выручки и прибыли.
- Развивать умение анализировать информацию, работать в паре, аргументировать выбор идеи и оценивать риски проекта.
- Воспитывать ответственное отношение к финансовым решениям, инициативность, готовность к профессиональному самоопределению и уважение к результатам совместного труда.
Планируемые результаты
Личностные
- Ученик осознаёт связь предпринимательских знаний с профессиональным самоопределением и повседневными финансовыми решениями.
- Проявляет ответственность за предложенные расчёты, соблюдение договорённостей и вклад в парную работу.
- Понимает, что экономическая идея должна учитывать потребности людей, законность, безопасность и возможные последствия.
- Снижает тревожность перед заданиями практического и экзаменационного характера через работу по понятному алгоритму.
Метапредметные
- Умеет извлекать из условия задачи сведения о расходах, цене, количестве товара и выручке.
- Планирует последовательность разработки бизнес-плана и распределяет обязанности в паре.
- Использует формулы выручки и прибыли в практической ситуации, проверяет разумность результата.
- Формулирует вывод о жизнеспособности проекта и аргументирует его на основе расчётов.
- Представляет результат кратко и понятно, применяя навыки, близкие к анализу практико-ориентированных заданий ОГЭ.
Предметные
- Знать назначение бизнес-плана и содержание его основных разделов: резюме, описание продукта, рынок и целевая аудитория, маркетинг, ресурсы, финансовый план, риски.
- Уметь сформулировать бизнес-идею в виде конкретного предложения для определённой целевой аудитории.
- Уметь различать постоянные и переменные расходы, рассчитывать выручку и прибыль по заданным данным.
- Уметь составлять упрощённый финансовый план и делать вывод о целесообразности проекта.
- Владеть алгоритмом первичной оценки бизнес-идеи по критериям потребительской ценности, реализуемости и финансового результата.
Универсальные учебные действия (УУД)
Личностные УУД
- Определяют личную значимость предпринимательских и финансовых знаний для будущей профессии и самостоятельной жизни.
- Проявляют познавательный интерес к созданию продукта, который решает реальную проблему людей.
- Осознают необходимость честного представления расчётов и ответственного отношения к потребителю.
- Оценивают собственный вклад в парную работу и готовность принимать обоснованные решения.
Регулятивные УУД
- Принимают учебную цель и переводят её в последовательный план разработки бизнес-плана.
- Распределяют время и обязанности в паре, используя чек-лист выполнения работы.
- Сверяют расчёты с формулами, находят арифметические ошибки и корректируют результат.
- Оценивают проект по заданным критериям и формулируют следующий шаг его улучшения.
Познавательные УУД
- Выделяют существенные данные из условия практической задачи и представляют их в таблице.
- Классифицируют расходы на постоянные и переменные, устанавливают связь между ценой, количеством и выручкой.
- Моделируют упрощённую финансовую ситуацию с помощью формул и таблицы.
- Сравнивают несколько бизнес-идей по критериям спроса, затрат, рисков и предполагаемой прибыли.
- Работают с информацией критически, отличая факт, предположение и рекламное обещание.
Коммуникативные УУД
- Согласуют в паре идею проекта, распределяют роли и фиксируют общее решение.
- Задают уточняющие вопросы о целевой аудитории, ресурсах, цене и рисках.
- Аргументируют выбор проекта с опорой на расчёты, а не только на личные предпочтения.
- Принимают замечания партнёра и корректно предлагают изменения в проекте.
Подготовка учителя к уроку
- Подготовить презентацию или запись на доске с определением бизнес-плана, его разделами и формулами: «Выручка = цена × количество», «Прибыль = выручка − общие расходы».
- Распечатать карточки с четырьмя бизнес-идеями: школьный перекус по предварительному заказу, изготовление сувениров, ремонт и настройка велосипедов, цифровой дизайн открыток — по одной карточке на пару.
- Распечатать рабочий лист бизнес-плана с полями: проблема, продукт, клиент, преимущество, ресурсы, расходы, цена, количество продаж, выручка, прибыль, риски и вывод — по одному листу на каждого ученика.
- Подготовить карточки с исходными данными для финансового расчёта — по одной на пару; в каждой указать цену, количество продаж, постоянные и переменные расходы.
- Подготовить чек-лист взаимопроверки с пятью критериями: конкретность клиента, реалистичность продукта, полнота расходов, правильность расчётов, аргументированный вывод — по одному на пару.
- Вывести на доску памятку «Алгоритм бизнес-плана»: проблема — клиент — продукт — ресурсы — рынок — расходы — доход — риски — вывод.
- Подготовить таймер на 3–5 минут для коротких этапов, маркеры и стикеры двух цветов для обозначения сильных сторон и вопросов.
- Организовать рабочие места парами, обеспечить каждой паре ручку, калькулятор или возможность выполнять вычисления в тетради.
- Подготовить мини-карточку в формате ОГЭ с практико-ориентированными вопросами на расчёт выручки, расходов и прибыли.
- Подготовить проектор или интерактивную доску для демонстрации образца заполнения финансового раздела.
Ход урока
Этап 1. Организационный момент и мотивация (3 мин)
Цель этапа: включить учащихся в практическую деятельность и показать связь темы с профессиональным самоопределением и заданиями практико-ориентированного характера.
Время | Действие учителя | Действие учеников |
|---|---|---|
1 мин | Учитель приветствует класс и показывает на экране объявление: «Школьная команда хочет продавать полезные перекусы после уроков. С чего начать, чтобы не потратить деньги зря?» Учитель говорит: "Здравствуйте, ребята. Сегодня мы будем не просто обсуждать предпринимательство, а попробуем принять решение так, как это делает начинающий предприниматель. Посмотрите на ситуацию и подумайте: достаточно ли одной хорошей идеи, чтобы проект стал успешным?" | Читают ситуацию на экране, называют первые предположения: «Нужно узнать спрос», «Посчитать расходы», «Понять, кто будет покупать». |
2 мин | Учитель организует приём «Подумай — обсуди в паре — поделись»: "Сначала за 30 секунд сформулируйте индивидуальный ответ, затем обсудите его с соседом и выберите одну самую важную мысль. В конце назовём варианты и проверим, какие из них войдут в план." Учитель фиксирует на доске слова «клиент», «продукт», «расходы», «доход», «риск». | Индивидуально записывают одну мысль, обсуждают её в паре около минуты, предлагают классу формулировки и формулируют вывод: «Идею нужно проверить расчётами и планом». |
Завершение этапа: учитель подводит итог: "Мы увидели, что одной идеи недостаточно: нужно понять, кому она нужна, какие потребуются ресурсы и принесёт ли проект результат. Сейчас вспомним финансовые понятия, которые понадобятся для расчётов."
Этап 2. Актуализация знаний и практико-ориентированная разминка (6 мин)
Цель этапа: актуализировать знания о доходах, расходах, цене, количестве товара и прибыли, необходимые для разработки финансовой части бизнес-плана.
Время | Действие учителя | Действие учеников |
|---|---|---|
3 мин | Учитель показывает на доске три утверждения и говорит: "Работаем приёмом «Верно — неверно». Поднимите зелёную карточку, если утверждение верно, и жёлтую, если требуется исправление. Первое: выручка равна цене товара, умноженной на количество проданных единиц. Второе: прибыль всегда равна выручке, потому что расходы в план можно не включать. Третье: аренда помещения может быть постоянным расходом, а сырьё — переменным. Обоснуйте хотя бы один ответ." | Отмечают карточками верность утверждений, отвечают: «Первое верно», «Второе неверно: прибыль равна выручке минус расходы», «Третье верно, потому что сырьё зависит от объёма производства». |
3 мин | Учитель записывает формулы и предлагает задачу в формате ОГЭ: "Мастер изготовил 12 брелоков и продал каждый за 150 рублей. На материалы он потратил 900 рублей, на упаковку — 300 рублей. Найдите прибыль. Сначала назовите, что известно, затем выполните расчёт и запишите единицу измерения." Учитель напоминает: "В экзаменационном задании важно не угадывать, а выделить данные и выбрать формулу." | Записывают: цена 150 рублей, количество 12, расходы 900 и 300 рублей. Вычисляют: выручка 150 × 12 = 1800 рублей; общие расходы 900 + 300 = 1200 рублей; прибыль 1800 − 1200 = 600 рублей. |
Эталон решения
Посмотрите план целиком
Зарегистрируйтесь — и откройте план урока по этой теме полностью: цели, ход урока и рефлексия по ФГОС.
Выручка: \(В = 150 \cdot 12 = 1800\) руб. Общие расходы: \(Р = 900 + 300 = 1200\) руб. Прибыль: \(П = В - Р = 1800 - 1200 = 600\) руб. Ответ: 600 рублей.
Завершение этапа: учитель подводит итог: "Мы вспомнили, как отличать выручку от прибыли и как последовательно решать расчётную задачу. Теперь определим, какие разделы должен содержать полноценный бизнес-план и как превратить идею в проверяемый проект."
Этап 3. Постановка проблемы и целеполагание (4 мин)
Цель этапа: сформулировать учебную проблему, цель практической работы и критерии качественного бизнес-плана.
Время | Действие учителя | Действие учеников |
|---|---|---|
2 мин | Учитель демонстрирует две идеи: «Продавать красивые вещи всем» и «Изготавливать недорогие персональные открытки для школьных праздников по предварительному заказу». Учитель спрашивает: "Какая формулировка поможет начать расчёты? Что в первой идее мешает нам оценить спрос? Какие вопросы нужно задать автору проекта?" | Сравнивают формулировки и отвечают: «В первой не определён клиент», «Неясны продукт, цена и способ продажи», «Нужно определить целевую аудиторию и её потребность». |
2 мин | Учитель формулирует проблему и предлагает принять цель: "Сегодня нам нужно научиться не просто придумывать идею, а проверять её. Запишите цель: разработать в паре мини-бизнес-план и обосновать, может ли проект быть реализован. Критерии будут такими: конкретный клиент, понятный продукт, реальные ресурсы, полный список расходов, верные расчёты и честный вывод." | Записывают тему и цель, называют последовательность действий: «Выбрать идею, описать клиента и продукт, посчитать расходы и прибыль, оценить риски». |
Завершение этапа: учитель подводит итог: "Цель определена: к концу урока у каждой пары будет мини-бизнес-план с расчётами и выводом. Переходим к открытию алгоритма, который поможет не пропустить важный раздел."
Этап 4. Открытие нового знания и работа в парах (9 мин)
Цель этапа: сформировать представление о структуре бизнес-плана и научить применять алгоритм к выбранной бизнес-идее.
Время | Действие учителя | Действие учеников |
|---|---|---|
4 мин | Учитель показывает на доске схему: «Проблема — продукт — клиент — преимущество — ресурсы — продвижение — расходы и доходы — риски — вывод». Учитель объясняет: "Бизнес-план нужен для принятия решения, а не для красивого описания идеи. В разделе о продукте мы отвечаем, какую потребность решаем. В разделе о клиенте называем конкретную группу людей. В финансовом разделе указываем не только цену, но и все основные расходы. В конце оцениваем риски и решаем, что изменить." | Слушают объяснение, переносят схему в рабочий лист, задают вопросы о различии продукта и потребности. Формулируют пример: «Продукт — открытка, потребность — быстро поздравить человека личным подарком». |
5 мин | Учитель раздаёт карточки с бизнес-идеями и рабочие листы: "Каждая пара выбирает одну карточку или предлагает собственную идею, согласовав её со мной. Распределите роли: один участник отвечает за описание клиента и продукта, второй — за ресурсы и предварительные расчёты, затем вместе проверьте результат. Заполните первые пять полей: проблема, продукт, клиент, преимущество и ресурсы. Через пять минут каждая пара должна иметь конкретные формулировки, а не общие слова." Учитель проходит между парами и задаёт вопросы: "Кто именно ваш клиент? Почему он выберет вас? Что потребуется для запуска?" | Выбирают идею, распределяют роли, заполняют пять полей рабочего листа. Отвечают на вопросы учителя конкретно: «Наш клиент — учащиеся 5–9 классов», «Преимущество — заказ через форму и получение в школе», «Ресурсы — материалы, упаковка, время и место для работы». |
Запись в тетрадях
Ученики записывают: «Бизнес-план — документ, в котором описываются цель проекта, продукт, рынок, ресурсы, расходы, доходы, риски и способы реализации. Выручка = цена × количество. Прибыль = выручка − общие расходы».
Завершение этапа: учитель подводит итог: "У каждой пары уже появилась не абстрактная идея, а её каркас: проблема, продукт, клиент и ресурсы. Теперь проверим, выдержит ли этот каркас финансовый расчёт."
Этап 5. Практическая работа. Финансовый план и оценка рисков (10 мин)
Цель этапа: применить алгоритм бизнес-планирования, выполнить расчёты и сформулировать предварительный вывод о жизнеспособности проекта.
Время | Действие учителя | Действие учеников |
|---|---|---|
2 мин | Учитель показывает образец финансовой таблицы и говорит: "Заполняем её по порядку. Сначала указываем цену и предполагаемое количество продаж. Затем считаем выручку. После этого отдельно записываем постоянные и переменные расходы. Не забывайте: расходы должны быть связаны с вашей идеей." | Переносят структуру таблицы в рабочий лист, выделяют графы «цена», «количество», «выручка», «расходы», «прибыль». |
5 мин | Учитель даёт инструкцию: "В течение пяти минут заполните финансовый раздел. Если данных не хватает, сделайте реалистичное предположение и пометьте его звёздочкой. Используйте формулы на доске. Я проверю не только ответ, но и ход рассуждений: откуда взялась цена, почему включён именно такой расход, реалистично ли количество продаж." | В парах рассчитывают выручку и прибыль, записывают не менее двух расходов, различают постоянные и переменные расходы, отмечают сделанные предположения. |
3 мин | Учитель предлагает добавить два риска: "Теперь представьте, что проект запускается завтра. Назовите два риска и действие по снижению каждого. Например, риск — низкий спрос; действие — предварительный заказ и опрос потенциальных клиентов. Риск — рост цены материалов; действие — поиск второго поставщика или корректировка цены." | Записывают два риска и способы их снижения. Формулируют вывод: «Проект можно запускать в пробном формате», «Проект требует изменения цены», либо «Проект пока невыгоден при таком количестве продаж». |
Эталон решения
Алгоритм проверки финансового раздела: 1) найти выручку: \(В = Ц \cdot К\); 2) сложить постоянные и переменные расходы: \(Р_{общ} = Р_{пост} + Р_{пер}\); 3) найти прибыль: \(П = В - Р_{общ}\); 4) сравнить выручку и расходы; 5) сформулировать вывод с указанием условия: «при продаже не менее ... единиц проект приносит ... рублей прибыли».
Завершение этапа: учитель подводит итог: "Финансовый результат сам по себе ещё не делает план качественным. Важно объяснить, кому нужен продукт, какие риски возможны и что предпримет команда. Теперь проведём взаимопроверку и улучшим проекты до их представления."
Этап 6. Взаимопроверка в парах и самостоятельная корректировка (7 мин)
Цель этапа: проверить мини-бизнес-план по критериям, обнаружить ошибки и внести обоснованные исправления.
Время | Действие учителя | Действие учеников |
|---|---|---|
2 мин | Учитель организует взаимопроверку: "Обменяйтесь рабочими листами с соседней парой. Используйте чек-лист, а не личное впечатление. Поставьте плюс, если критерий выполнен, и вопросительный знак, если требуется уточнение. Не переписывайте работу за авторов." | Передают лист другой паре, читают идею, проверяют наличие клиента, продукта, преимуществ и ресурсов, отмечают сильные стороны и вопросы. |
3 мин | Учитель напоминает критерии и показывает типичную ошибку: "Если в плане написано «расходы — 500 рублей», это недостаточно. Нужно указать, на что потрачены деньги. Если выручка больше расходов, это ещё не означает большой успех: проверьте, учтено ли количество продаж. Сформулируйте одно конкретное пожелание авторам." | Находят не менее одной сильной стороны и одного недочёта, пишут пожелание: «Уточнить целевую аудиторию», «Добавить стоимость упаковки», «Проверить сложение расходов». |
2 мин | Учитель возвращает листы и говорит: "Сейчас внесите исправления. Внизу добавьте одну фразу: «После проверки мы изменили ... потому что ...». Это показывает, что вы умеете не только создать план, но и оценить его." | Возвращают лист авторам, исправляют расчёты или формулировки, фиксируют изменение и его причину. |
Завершение этапа: учитель подводит итог: "Вы проверили проекты глазами потенциального партнёра или инвестора и увидели, что любой план можно улучшить. Осталось кратко представить результат и оценить собственное продвижение."
Этап 7. Представление результатов и рефлексия (6 мин)
Цель этапа: представить ключевые решения, оценить достижение цели и закрепить алгоритм разработки бизнес-плана.
Время | Действие учителя | Действие учеников |
|---|---|---|
3 мин | Учитель приглашает 2–3 пары к краткому представлению: "У вас есть одна минута. Назовите продукт, клиента, предполагаемую прибыль и главный риск. Не пересказывайте весь лист — представьте решение, которое нужно принять по вашему проекту." После выступления задаёт классу вопрос: "Какие данные убедили вас, что проект можно проверить на практике?" | Представляют проект по плану: «Наш продукт — ...; клиент — ...; выручка — ...; прибыль — ...; главный риск — ...». Одноклассники задают по одному уточняющему вопросу. |
3 мин | Учитель проводит рефлексию «Светофор» и билет на выход: "Покажите цвет: зелёный — могу самостоятельно составить финансовую часть; жёлтый — понимаю алгоритм, но нужна тренировка; красный — нужна помощь. На стикере ответьте: что обязательно должно быть в бизнес-плане и какую формулу вы использовали сегодня?" | Показывают карточку самооценки, заполняют билет на выход: «В бизнес-плане должны быть продукт, клиент, ресурсы, расходы, доходы, риски и вывод»; записывают формулу выручки или прибыли. |
Завершение этапа: учитель подводит итог: "Сегодня вы прошли путь от идеи до обоснованного решения: определили клиента, описали продукт, рассчитали финансовый результат и учли риски. Этот алгоритм полезен не только для технологии, но и для практико-ориентированных заданий ОГЭ, где важно внимательно читать условие и выполнять расчёт по данным."
Критерии оценивания практической работы
- «5» — бизнес-план содержит все основные разделы, целевая аудитория и продукт сформулированы конкретно, постоянные и переменные расходы указаны, расчёты выручки и прибыли выполнены верно, приведены два риска и способы их снижения, вывод аргументирован.
- «4» — структура бизнес-плана в основном полная, расчёты выполнены верно или содержат одну исправленную неточность, но недостаточно подробно раскрыт один раздел либо вывод сформулирован неполно.
- «3» — заполнены основные поля рабочего листа, но отсутствует один существенный раздел, допущены ошибки в классификации расходов или расчёте, вывод дан без достаточного обоснования.
- Ниже базового уровня — идея описана фрагментарно, финансовый расчёт отсутствует или не связан с указанным продуктом; учитель предлагает доработку по чек-листу.
Рефлексия
Вопрос для ученика | Цель вопроса |
|---|---|
Что нового вы узнали о назначении бизнес-плана? | Выявление осознания структуры и практической функции бизнес-плана. |
Какую формулу вы использовали и какие данные подставляли в неё? | Проверка понимания финансового алгоритма и готовности объяснить расчёт. |
Какое место в работе оказалось самым сложным: выбор клиента, расчёты или оценка рисков? | Выявление точек затруднения для последующей коррекции. |
Что вы изменили после взаимопроверки и почему? | Оценка регулятивных и коммуникативных умений, готовности учитывать обратную связь. |
Завершающее слово учителя
"Сегодня вы убедились, что бизнес-планирование начинается не с красивого названия проекта, а с конкретной потребности клиента и проверки расчётов. Типичная ошибка начинающего предпринимателя — считать только выручку и забывать о расходах и рисках. Вы научились видеть эту ошибку, исправлять её и аргументировать решение. На следующем уроке мы подробнее рассмотрим продвижение продукта и способы исследования спроса. Если в билете на выходе вы отметили жёлтый или красный цвет, это не неудача, а ориентир для следующей тренировки."
Домашнее задание
Уровень | Что задать | Зачем |
|---|---|---|
Базовый (обязательный) | Доработать мини-бизнес-план урока: уточнить целевую аудиторию, перечислить не менее четырёх расходов, повторить расчёты выручки и прибыли, сформулировать один итоговый вывод. | Закрепляет структуру бизнес-плана, умение классифицировать расходы и проверять арифметические действия. |
Средний (повышающий) | Составить альтернативный финансовый сценарий для того же проекта: изменить цену или предполагаемое количество продаж, выполнить два расчёта и сравнить результаты в таблице. | Развивает умение анализировать зависимость прибыли от цены и объёма продаж, готовит к практико-ориентированным заданиям с изменением условий. |
Продвинутый (дополнительный) | Провести небольшой опрос не менее пяти потенциальных клиентов о потребности в выбранном продукте, представить результаты в таблице и предложить одно изменение бизнес-плана на основе ответов. | Формирует навыки исследования спроса, работы с данными и аргументированного улучшения предпринимательской идеи. |
Контрольные вопросы перед выходом из класса: «Чем выручка отличается от прибыли? Какие расходы нужно включить в бизнес-план? Кто является целевой аудиторией проекта? Какой риск может помешать реализации идеи и как его снизить? Какие два действия входят в алгоритм проверки финансового результата?»
